¿Qué es y en que consiste el método SAM para determinar costos?
Se refiere al método aproximado de Siemens para determinar costos contra tiempo y es herramienta para la toma de decisiones en administración de proyectos y se enseña en las carreras de ing. civil e industrial.
En que pagina de internet o libro puedo encontrar el método aproximado Siemens (SAM), por que me interesa?
Metodología SAM
Uno de las bases de nuestra existencia es la comunicación, sin ella estaríamos aislados del mundo que nos rodea, y gracias a ella podemos transmitir nuestros pensamientos, al mismo tiempo que recibimos análoga respuesta de nuestro entorno.
El método SAM (Scanning Analysis Method) consiste en observar personas, productos y situaciones de manera específica y según un criterio determinado de antemano. Lo que determina dicho criterio es una clasificación universal de todos los componentes observables, pero habitualmente despreciados, de una persona, objeto, o situación. En otras palabras, la observación y clasificación de lo que nos rodea nos permitirá sintonizar mejor con nuestro entorno al tener identificados todos los elementos que lo componen.
La técnica SAM es muy simple y permite a cualquier persona su aplicación después de haber adquirido un poco de práctica. En síntesis, el SAM consiste en:
• Observar y detectar los detalles de una persona, producto o situación
• Clasificarlos según el criterio SAM
• Interpretar esta clasificación, que nos conduce a…
• Conocer y sentir la situación con el fin de…
• Adoptar la estrategia mas adecuada para adaptarse mejor a ella
El método SAM clasifica los detalles observables de una persona, situación o producto en 4 familias, que llamaremos Universos: Desarrollo, Seguridad, Tensión y Realización. Sus tendencias hacia una situación suelen ser del siguiente tipo:
Desarrollo Seguridad Tensión Realización
estimulante prudente embarazosa relajante
activa familiar tensa adecuada
Sus tendencias hacia un producto suelen ser del siguiente tipo:
Desarrollo Seguridad Tensión Realización
moderno seguro obsoleto serio
vistoso experimentado mal acabado sencillo
Sus tendencias hacia una persona suelen ser del siguiente tipo:
Desarrollo Seguridad Tensión Realización
emprendedor disciplinado dominante integro
innovador organizado conflictivo adaptable
Lo que el método SAM descubre es que las personas se comunican entre ellas únicamente bajo ciertas condiciones de compatibilidad. Del mismo modo, un producto lanzado al mercado será mejor aceptado bajo estas mismas condiciones de compatibilidad.
En resumen, tanto una persona como un producto/servicio o una situación tienen una sintonía que establece una compatibilidad entre ellos permitiendo una mejor comunicación y comprensión.
