1.7.2 FASES DEL CICLO DE VIDA
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DESARROLLO Comprende: la selección de las ideas, creación del prototipo, pruebas de mercado, diseño arquitectónico, análisis de la demanda, etc.
INTRODUCCIÓN Durante esta etapa un producto se lanza al mercado mediante un programa completo de MKT.
Características • Pocos competidores • Línea limitada • Distribución reducida • Conservación de la demanda principal • Etapa de más riesgo y costosa
Estrategias • Estrategia de penetración. Precio alto y alta promoción. El producto nuevo se lanza a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se gastar mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado con sus beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:
o Una gran parte del mercado potencia no conoce el producto. o Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo hacen al precio establecido. o La firma tendrá frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca.
• Estrategia de penetración selectiva. Precio alto y baja promoción. Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:
o El mercado es de proporciones relativamente limitadas. o Casi todo el mercado conoce el producto. o Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto. o Poco peligro de competencia potencial.
• Estrategia de penetración ambiciosa. Precio bajo y fuerte promoción. Consiste en lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promoción, intentándose con ello una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo. Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
o El mercado es grande. o El mercado relativamente desconoce el producto. o El consumidor es en general más sensible a los precios. o Hay fuerte competencia potencial. o Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.
• Estrategia de baja penetración. Precio bajo y poca promoción. Se lanza el producto a un precio bajo y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y, al mismo tiempo, mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor, Esta estrategia supone lo siguiente:
o El mercado es grande. o El mercado está perfectamente enterado del producto. o El mercado es sensible a los precios. o Hay poca competencia potencial.
CRECIMIENTO Es la etapa de aceptación del mercado. “Mercado masivo creciente”
Características • Crecen las ventas y las ganancias • Si las ganancias son atractivas aparecen los competidores • Con la entrada de la competencia las ganancias empiezan a disminuir.
Estrategias • Bajar los precios gradualmente • Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores. • Encontrar nuevos canales de distribución (con objeto de que el producto tenga mayor exposición). • Promoción centrada en la preferencia de marca • Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado. • Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras. • Determinar cuando en adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a éstos.
MADUREZ
Características • Las ventas se incrementan pero con menor rapidez. • Cuando las ventas se estancan declinan las ganancias • Intensa competencia de precios
Estrategias • Modificación del mercado. Se refiere al hecho de buscar y estudiar oportunidades para localizar nuevos compradores; también se indaga a cerca de nuevas formas para estimular el uso del producto, o bien se renueva la marca para lograr mayores ventas. Esta estrategia requiere primeramente de estudios sobre los nuevos mercados y sectores del mercado que desconozcan el producto.
• Modificación del producto. A esta etapa la llaman también relanzamiento o reposicionamiento del producto, y consiste en combinar las características del producto para atraer a nuevos usuarios y aumentar las compras por parte de los consumidores.
• Modificación de la combinación de mercadotecnia. Esta estrategia se refiere a modificar las estrategias de precio, distribución y promoción, y brindar una nueva combinación que haga resurgir la producto.
DECLINACIÓN
Características • Aparición de sustitutos mejores o más baratos • Desarrollo de nuevos productos • Cambios de gustos, estilos y preferencias de los consumidores
Estrategias
• Estrategia de continuación. Se sigue con los mismos sectores del mercado, canales, precios, promoción, etcétera.
• Estrategia de concentración. La empresa usa sus recursos exclusivamente en los mercados y canales más fuertes, desistiendo en los demás.
• Estrategia de aprovechamiento. Se aprovecha la imagen y la marca de la empresa hasta el último momento, modificando o adicionando algo nuevo al producto; también se aprovecha la lealtad de los clientes al reducir los gastos promocionales y de publicidad, que de otra manera serían indispensables. • Abandonar el mercado
